Rozhovor – Hubex, 2. část: Některé firmy přehánějí. Likvidaci štěnic na jeden zásah nelze předem zaručit

První část rozhovoru s majiteli výrobce rodenticidů Hubex, zakladatelem firmy Miroslavem Moravcem a jeho synem Janem, se točila kolem vzniku společnosti a náročnosti registrace nástrah na hlodavce (k přečtení zde). V této druhé části jsme mluvili zejména o tom, jak se firma a trh obecně vyvíjí v současnosti a kam budou směřovat do budoucna. 

Vrátím se zpátky k rozvoji vaší firmy, o čemž jsme se bavili v první části rozhovoru. V roce 2011 vznikla vedle společnosti Hubex s.r.o. ještě Hubex CZ s.r.o., kterou jsi plně vlastnil už od začátku. Proč jsi založil tuhle druhou firmu?
Miroslav Moravec (M. M.): Aby se od DDD služeb (deratizace, dezinsekce, dezinfekce) oddělila výroba nástrah, kterou jsem měl na starosti jen já. Když šel pak v roce 2019 spolumajitel té první firmy Jiří Kocourek do důchodu, stal jsem se i jejím jediným majitelem. Naštěstí mám ale syna, který v byznysu pokračuje, proto jsem na Honzu před dvěma roky převedl poloviční podíly. 

Honzo, máš nějaké plány, jak bys chtěl firmu proměnit?
Jan Moravec (J. M.): Například bych rád v budoucnu zmodernizoval výrobu, ale závisí to na tom, jak se nám podaří dokončit registraci přípravku s novou účinnou látkou brodifacoum a jak se bude vyvíjet evropská legislativa. Až přidáme nový produkt, zvýší se prodeje a tržby a budeme moct modernizovat výrobu, ale také třeba jít na další evropské trhy. 

Jaký je to pocit, že se jako menší česká firma pořád držíte mezi velkými nadnárodními výrobci rodenticidů?
M. M.: Je to skvělý pocit a hlavně si tím pořád potvrzujeme, že naše nástrahy hubex mají dobré složení, které hlodavce stále láká. To je základ. 
J. M.: Na druhou stranu i na složení pracujeme. Naše produkty nejsou klasické tvrdé parafínové bloky. Lákadlem pro hlodavce v nich jsou čokolády nebo loje, proto mají nástrahy v horkém létě trochu tendenci se rozpadat. Nyní zkoušíme alternativní látky, které by vylepšily formu a zároveň nesnižovaly vysokou atraktivitu pro hlodavce. 

Jak máte teď oba rozdělené funkce ve firmě?
M. M.: Já se více méně starám jen o výrobu a naši továrničku a Honza má na starosti kancelářské práce, závozy, prodej a marketing.

Jak se teď daří firmě?
J. M.: Dobře, prodeje pravidelně rostou, za posledních 10 let se zhruba zdvojnásobily a loni se meziroční růst pohyboval ve dvouciferných číslech.

Vedle výroby rodenticidů pořád provádíte i DDD služby. Jaké nejvíc?
M. M.: Zaměřujeme se hlavně na dezinfekce v drůbežárnách, chovech prasat a podobně. Provádíme ale i další standardní DDD služby. Letos v létě bylo hodně zásahů proti vosám a obecně se zvýšil výskyt štěnic. 

Jak se obor změnil ve srovnání s 90. lety?
M. M.: Zvýšená konkurence mezi firmami, způsobená dostupností internetu, přispěla k tomu, že některé společnosti zveličují své schopnosti, aby si zajistily zakázky. To ale může vést k nereálným očekáváním ze strany zákazníků a následnému zklamání, když se problém nevyřeší na první pokus. Je důležité, aby zákazníci byli dobře informováni o realistických předpokladech a věděli, že kvalitní likvidace škůdců často vyžaduje kombinaci několika metod a opakovaných zásahů. Například některé firmy přehánějí a zavádějí zákazníky svými sliby ohledně záruky likvidace štěnic na jeden zásah. Úplná likvidace štěnic, včetně jejich vajíček, je složitá a vyžaduje nejen více zásahů, ale také použití správných metod.

Studie říkají, že změny klimatu, růst migrace a mezinárodního obchodu a další faktory nahrávají tomu, aby se obor DDD v budoucnu dál rychle rozrůstal. Věříte těmto předpovědím?
M. M.: Ano, předpovědi o růstu oboru v souvislosti se změnami klimatu, růstem migrace a mezinárodního obchodu jsou věrohodné. Existuje několik důvodů, proč tyto faktory skutečně mohou přispět k růstu tohoto odvětví. Klíčové bude, jak se obor přizpůsobí novým výzvám a technologickým možnostem pro účinnější a udržitelnější způsoby hubení škůdců. Trochu se ale obávám, aby se sem do Evropy nedostaly víc asijské firmy. Díky nízkým cenám přípravků a minimální regulaci by s námi mohly zamést.

Jejich přípravky ale většinou nesplňují evropskou legislativu, takže by se sem neměly dostat…
M. M.: Bohužel jsou různé nelegální cesty nebo způsoby na hraně zákona, jaké praktikují například některé zahraniční e-shopy nebo evropské výrobní firmy, které využívají jako dodavatele složek do svých přípravků asijské firmy. Některé státy jsou vůči tomu benevolentnější. 

Autor a foto: Radek Novotný
Publikováno: 22. 9. 2024