Rozhovor – Hubex: Registrace nového rodenticidu dnes stojí miliony

Zatímco řada českých výrobců nástrah na hlodavce v minulých letech skončila, benešovská firma Hubex i po více než třech dekádách od svého vzniku na trhu úspěšně konkuruje nadnárodním koncernům. Zakladatel společnosti Miroslav Moravec a jeho syn Jan Moravec v rozhovoru popisují, jak firma vznikla, jak se měnila a co všechno dnes obnáší registrace nového rodenticidu. 

Jak ses dostal k podnikání v oboru deratizace, dezinfekce a dezinsekce? 
Miroslav Moravec (M. M.): Firmu Hubex jsme založili spolu s dalšími čtyřmi společníky v roce 1992. Předtím jsem pracoval jako vedoucí dopravy v Agrochemickém podniku, který kromě dopravy zahrnoval také DDD (deratizační, dezinsekční a dezinfekční) služby. Když začal podnik v 90. letech upadat, rozhodl jsem se s kolegy, kteří se věnovali DDD službám, převzít tuto část podniku a založit vlastní společnost, Hubex. Do firmy se přidal i pan Hubínek, který už v 70. letech experimentoval s výrobou lojových kostek na hlodavce, což mě inspirovalo k tomu, abych se soustředil na výrobu deratizačních přípravků.

Jak probíhal vývoj rodenticidů Hubex L?
M. M.: Vývoj našich rodenticidů probíhal v úzké spolupráci s odborníky z firmy DDD Servis, kteří poskytovali rady a pomáhali s vývojem. Účinnou látku bromadiolon jsme tenkrát odebírali právě přes DDD Servis od firmy Ciba-Geigy (z ní později vznikl farmaceutický koncern Novartis), která vlastnila licenci na rodenticid Lanirat. Z toho vzniklo označení našeho produktu Hubex L, který jsme uvedli na trh přibližně v roce 1993. Ze začátku jsme nabízeli jen variantu Špalek a postupně jsme přidávali další, aby produkt odpovídal poptávce deratizačních firem. Dnes nabízíme pět variant – vedle Špalku ještě Plus, 120g “očko”, Delta a Monitor.

Jak dlouho trvalo tenkrát na začátku 90. let schvalování vašich přípravků na hlodavce?
M. M.: Schvalování těchto produktů trvalo na začátku 90. let zhruba rok, což je v porovnání s dnešním složitým a zdlouhavým procesem výrazně kratší doba. V současnosti trvá schvalování nových rodenticidů podstatně déle a podmínky pro jejich registraci se neustále zpřísňují, včetně opakovaného přehodnocování po pěti letech. V 90. letech stačilo provést základní testy požeru, které posoudil Státní zdravotní ústav. 

Jak se firma dál měnila na přelomu milénia?
M. M.: Souběžně s výrobou jsme dál prováděli i DDD služby, ale ze začátku nebylo moc zakázek, takže jsme ve firmě nakonec zůstali jen dva spolumajitelé – já jsem se orientoval hlavně na výrobu a pan Kocourek vedl DDD služby.

Vaše nástrahy mají specifickou formu extrudovaných bloků. Zkoušeli jste i jiné formy, třeba pastu nebo granule?
M. M.: Tímto směrem jsme jít nechtěli. Granule se trochu ztrácejí z trhu, protože dneska se musí nástraha fixovat v deratizační stanici, ale granule až tolik fixovat nejdou. Nehledě na to, že je hlodavci odnášejí. Po Hubexu Špalek jsme tak začali vyrábět 40gramový Hubex Plus, který je svou velikostí víc uzpůsobený tunelovým deratizačním staničkám a také má víc hran, aby se do nich hlodavci lépe zakousli. Nesmíme také zapomenout na Hubex L 120g, kdy je nástraha zalitá v PVC folii, čímž se zvyšuje odolnost proti vlhku a vodě, a nechá se velice dobře využít při náročných deratizacích, jako je třeba kanalizační síť.

Jak se ti dařilo ze začátku prosazovat své produkty na českém trhu?
M. M.: Celkem dobře a bez velkých reklam. Tenkrát mi pomohl právě DDD Servis z Prahy, který měl vybudovanou distribuční síť v Česku i na Slovensku. Prodeje slibně rostly, ale pak byl zaveden nový systém registrace biocidů u Evropské agentury pro chemické látky a navíc přišla světová krize v letech 2008 až 2010. Předtím bylo v Česku několik výrobců rodenticidů a všichni postupně skončili. V té době jsem byl také na vážkách, jestli neskončit. Nakonec jsem se rozhodl pokračovat a bojovat.

Jak se potom změnil systém registrace rodenticidů?
M. M.: K této výrazné změně, která přinesla nové výzvy pro výrobce, došlo v roce 2008. S příchodem nových pravidel bylo nutné zahájit novou registraci stávajících nástrah. Tento proces zahrnoval jednání s několika firmami ohledně dodání účinné látky splňující nové požadavky, ale všechna jednání zůstala bez výsledku, kromě spolupráce s firmou Pelgar. Ta jako jediná poskytla nejen účinnou látku, ale i potřebné testy.
I přes tuto spolupráci se proces registrace značně protahoval a byl dokončen až v roce 2014. Zpoždění bylo částečně způsobeno tím, že Evropská unie zvažovala, zda povolit další používání antikoagulantů (látek snižujících srážlivost krve), které jsou obsažené ve většině rodenticidů. Nakonec se komise rozhodla s těsnou většinou tyto látky ponechat na trhu, ale pouze s dočasným povolením na pět let. Bez těchto látek by bylo v současné době nemožné efektivně likvidovat hlodavce v potřebném množství, protože mechanické metody nejsou dostatečně účinné.

Co pro vás znamená toto rozhodnutí o dočasném povolení?
M. M.: Pro firmu Hubex to znamená, že musí každých pět let čelit nejistotě, zda naše produkty budou znovu povoleny. Tato nejistota výrazně komplikuje dlouhodobé plánování a investice, například do modernizace výrobních linek. Přehodnocování účinných látek, včetně těch obsažených v přípravcích Hubex, probíhalo například v roce 2019 a opět letos, kdy došlo zatím k ročnímu prodloužení s tím, že v roce 2025 dojde k dalšímu přehodnocení rodenticidů. 

Proces obnovení registrace se vždy po těch pěti letech nějak mění?
Jan Moravec (J. M.): Komise chce vždycky doložit něco nového. Mění se i další podmínky. Například v roce 2019 omezili malospotřebitelská balení – musí mít koncentraci účinné látky maximálně 29 ppm místo původní 50 ppm. Účinnost je pak v případě bromadiolonu na hraně, proto jsme do toho nešli a výrobu malospotřebitelského balení zastavili.

Proč jsou na hraně?
M. M.: Kdysi začali všichni vyrábět rodenticidy s bromadiolonem, protože byl levnější než brodifacoum. Proto se bohužel účinné látky příliš nestřídají, hlodavci si na ně zvykají a začínají být značně rezistentní.
To je také důvod, proč jsme vyvinuli a máme ve schvalovacím procesu nový produkt Hubex D s účinnou látkou brodifacoum. Chceme dosáhnout toho, že budeme moct nabízet i variantu pro malospotřebitelský trh s koncentrací 25 ppm, u které po různých testech víme, že účinkuje a že za to můžeme dát ruku do ohně.

Jak dlouho dnes trvá schvalování nového rodenticidu? 
M. M.: Úřady na to mají tři roky. Do té doby by se měly nějakým způsobem vyjádřit. Proces je ale složitý. Když nám to vrátí, protože něco neodpovídá požadavkům, můžeme se vrátit zpátky na začátek.
J. M.: Ty tři roky běží od chvíle, kdy jsme do registru dodali všechny podklady. Předtím bylo dlouhé období, kdy jsme připravovali všechny podklady. Například test stability – jak dlouhou dobu vydrží účinná látka v přípravku – trvá dva až tři roky. Příprava podkladů nám zabrala necelé čtyři roky a na ministerstvo jsme je podali loni na podzim. Teď čekáme, kdy a jak se podaří přípravek zaregistrovat. Doufáme, že to nebude trvat ty tři roky, ale mohlo by to vyjít ještě letos nebo příští rok.

Schválení nového rodenticidu tedy může trvat sedm let i víc, přestože obsahuje vyzkoušenou účinnou látku i návnadovou složku. Co je podle vás cílem tak přísného přístupu?
M. M.: Celý proces je komplikovaný a náročný kvůli přísným požadavkům na ochranu přírody a zdraví lidí. Navíc může hrát roli i snaha o ochranu trhu před levnými přípravky z Asie s nejasným složením nebo lobbing velkých firem.
J. M.: Schválení nového rodenticidu vyžaduje nejen čas a finanční prostředky, ale také hluboké porozumění legislativním požadavkům, které často vyžaduje pomoc odborníků.

Přesto jste šli do dalšího schvalovacího řízení s novým rodenticidem, který navíc bude schválen maximálně na pět let. Nehrozí, že mezitím někdo přijde s novým typem přípravku, respektive účinné látky, která bude dobře fungovat a nahradí antikoagulanty?
M. M.: Myslím si, že ne. Pro velké firmy, které mají na vývoj nových produktů dost peněz, není deratizační trh dostatečně velký, aby do něj investovaly. Například Bayer z tohoto oboru vystoupil a prodal příslušnou divizi firmě Envu. Dříve se dokonce spojil s dalším koncernem BASF, aby společně provedly testy na účinnou látku cholekalciferol (vitamín D3, který způsobí hlodavci různé problémy, například přestane přijímat potravu). Potom už obě firmy provedly další testy na svůj přípravek po vlastní ose. 

Cholekalciferol je v současnosti jediná alternativa k antikoagulantům?
M. M.: Ještě existuje účinná látka alfachloralóza, která tlumí nervovou soustavu a metabolismus. Také jsme ji zkoušeli a fungovalo to dobře. Myš uběhla pár metrů a uhynula. Jenže ostatní hlodavci si to spojili a pak už tento přípravek nejedli. Zajímavé bylo, že třeba po roce a půl se u nástrahy objevili další hlodavci a zase ji žrali, ale ostatní se znovu rychle poučili. Proto jsme v tomto vývoji nepokračovali. 

Jaká bude cena vašeho nového přípravku Hubex D?
M. M.: Samozřejmě musí být vyšší, protože platíme víc za účinnou látku a také registrace je drahá. Jen test stability stojí minimálně půl milionu a podobných testů je celá řada. 

Prozradíš, kolik celý proces registrace zatím stál?
M. M.: Zatím řádově miliony. 

------------------------------

Druhou část obsáhlého rozhovoru, ve které se budeme věnovat současnému a budoucímu vývoji firmy a trhu, uvedeme během září.